Hoe bepaal je als nagelstyliste je prijzen?

Je hebt geoefend, je eerste klanten melden zich en dan komt die ene vraag: “Wat kost een set nagels bij jou?” Veel startende nagelstylistes vinden het lastig om een prijs te noemen. Misschien kijk je naar wat andere salons vragen, of kies je een laag bedrag omdat je nog ervaring opdoet.

Maar een prijs bepalen begint bij jouw eigen behandeling. Hoeveel tijd kost die je? Welke producten gebruik je? En wat moet je verdienen om je werk te kunnen blijven doen?

1. Meet hoeveel tijd een behandeling écht kost

Kijk niet alleen naar de minuten waarin je product aanbrengt. Een afspraak begint vaak al met het klaarzetten van je werkplek. Daarna volgen de behandeling, het afrekenen, schoonmaken en voorbereiden voor de volgende klant.

Houd een tijdje per behandeling bij hoeveel tijd je daadwerkelijk kwijt bent. Misschien duurt een gelpolish behandeling bij jou een uur en een uitgebreide set met nail art langer. Dan is het logisch dat die behandelingen een andere prijs krijgen.

2. Bereken je productkosten

Maak per behandeling een lijstje van wat je gebruikt. Denk aan voorbereidingsproducten, gel, gelpolish, topcoat, vijlen en andere materialen die je verbruikt. Een kleine hoeveelheid per klant lijkt misschien weinig, maar over een maand tellen die kosten op.

Vergeet ook materialen niet die je meerdere keren gebruikt en uiteindelijk moet vervangen. Je hoeft niet voor iedere afspraak een ingewikkelde berekening te maken, maar het helpt om een realistisch gemiddelde per behandeling te kennen.

3. Neem je vaste kosten mee

Of je nu vanuit huis werkt of een salonruimte huurt: ondernemen kost meer dan alleen producten. Denk aan je werkplek, apparatuur, verzekering, boekhouding, website en opleidingen.

Die kosten betaal je ook op dagen waarop je minder klanten hebt. Verdeel ze daarom over het aantal behandelingen dat je naar verwachting kunt uitvoeren. Zo zie je beter wat een afspraak minimaal moet opleveren.

4. Geef je eigen tijd waarde

Wat overblijft nadat je de kosten hebt betaald, moet ook iets opleveren voor jou. Je hebt tijd gestoken in leren, oefenen en het opbouwen van je vaardigheden. Bovendien werk je als ondernemer ook uren die je niet rechtstreeks aan een klant kunt factureren, zoals administratie, inkopen en berichten beantwoorden.

Vraag jezelf daarom af: wat wil ik met mijn werk verdienen, en hoeveel klanten kan ik op een normale werkweek goed behandelen? Die twee antwoorden helpen je om een prijs te kiezen die bij jouw bedrijf past.

5. Maak een prijslijst die duidelijk is voor je klant

Een klant wil vooraf weten waar ze aan toe is. Geef behandelingen daarom duidelijke namen en vermeld wat bij de prijs is inbegrepen. Voor extra tijd of werk, zoals uitgebreide nail art, kun je een aparte prijs afspreken.

Vind je het spannend om als starter meteen je uiteindelijke prijs te vragen? Dan kun je tijdelijk een modelprijs gebruiken terwijl je oefent. Vertel er duidelijk bij dat het om een tijdelijke prijs gaat en bepaal vooraf wanneer je die opnieuw bekijkt.

Een eenvoudige manier om te beginnen

Schrijf voor één behandeling het volgende op:

Behandeltijd + productkosten + een deel van je vaste kosten + wat je zelf wilt verdienen.

Doe dit daarna voor de andere behandelingen op je prijslijst. Je zult merken dat niet iedere behandeling hetzelfde kost om uit te voeren. Bekijk je prijzen regelmatig opnieuw, bijvoorbeeld als je sneller bent gaan werken, nieuwe technieken aanbiedt of je kosten veranderen.

Je hoeft niet de goedkoopste nagelstyliste te zijn. Een goede prijs geeft je de ruimte om aandacht aan je klant te besteden, met fijne producten te werken en jezelf te blijven ontwikkelen.

Wil je naast je techniek ook groeien als nagelstyliste? Bekijk de trainingen van D Magnetic Academy en ontdek welke volgende stap bij jou past.